如何制价格略（价格制定的 *** ）

如何拒绝客户不合理的报价

客户砍价的时候，不能一口回绝，一口回绝可能导致客户流失；也不要太爽快就给他降价，人总是会有贪小便宜心理的，客户会想，你这么爽快就答应了，那你们肯定是还有很大的利润空间的，客户就会再要求你更便宜一点。

直接和诚实的回复：直接和诚实的与客户交流是关键。向客户解释您公司不能接受价格调整的原因，并表达您对维持公平定价政策的承诺。 提供替代解决方案：如果客户仍然坚持要求价格调整，尝试提供其他解决方案。

如果您觉得工程报价太高，可以考虑以下几种委婉的拒绝方式： 表达感谢：感谢对方提供的报价，表示你很欣赏他们的努力和时间投入。 解释预算：说明你的预算限制，表示你需要在更低的价位范围内寻找合适的合作伙伴。

低价定价策略有哪些

1、低价定价策略 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。

2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。

3、常见的新产品定价策略，有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适中定价。 撇脂定价 新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。

如何给商品定价

1、竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

2、竞争定价法 竞争定价法是指利用市场竞争的价格水平来确定商品价格。在市场竞争中，各企业均力求选择更优价格来占据市场份额，因此，可以借鉴竞争对手的价格来设定自己的价格水平。

3、套餐定价法是一种通过组合销售的方式，来达到价格和销量上的平衡。通过将相关商品组成一个套餐售卖，消费者可以在价格上得到一定的优惠，并且在一定程度上也可以提高销售。

4、)成本加成定价这是最基本的定价的 *** ，就是在成本的基础上进行一定比例的加成，从而得出价格。成本包含固定成本和可变成本。

5、商品定价的五种 *** 为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。定价是市场营销学里最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的更佳。

6、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。